观点
区域价格体系与动销如何兼顾
在经销体制下，价格刚性过强可能抑制终端促销灵活性；弹性过大又易引发窜货与信任危机。我们的观点是：在合同框架内区分「标价」「活动价」与「核销规则」，用制度替代口头默契。
公司立场
我们反对以破坏其他区域为代价的本地放量，也反对利用信息不对称压榨终端。合理做法是：由总部或授权大区制定价格带与活动日历，区域在授权范围内申报，留痕备查。
实操建议
- 对流量品种设定「红线价」与「建议零售价」，活动价不得低于红线；
- 促销资源与进货量、陈列执行挂钩，避免「只降价不服务」；
- 利用简单的进货台账与批次管理，快速定位异常低价来源。
最终，价格体系的稳定依赖厂商与经销商的共同自律，单方面指责无法解决问题。
图解：渠道价格与动销平衡中的核算与纪律