案例详情
华中片区经销商库存周转优化
背景：该区域销售季节波动大，旺季末端常出现畅销品断货，淡季则部分品种占压资金。公司与经销商共同梳理近八个季度的出货曲线与终端 POS 补货数据。
难点诊断
安全库存按「经验系数」设置，未区分城市级别与门店类型；大促前一次性大量到货导致仓储紧张与二次搬运成本上升；滞销预警滞后，临期处理被动。
解决措施
- 将 SKU 分为「流量款」「利润款」「结构款」，分别设定周转目标与安全库存公式；
- 推行周滚动要货与「小批量多批次」补货，降低单次资金占用；
- 建立临期预警阈值与促销池，与终端协商组合陈列与捆绑方案；
- 对承运线路与时效进行复盘，减少在途不确定性带来的缓冲库存虚高。
成效与沉淀
在脱敏统计口径下，试点经销商平均库存周转周数下降、核心品种缺货率下降（具体幅度因区域而异）。项目沉淀了《区域要货指引表》与异常上报模板，供其他片区借鉴。公司强调：数字只是结果，执行纪律才是根本。
区域仓储盘点与分货节奏复盘现场
库存策略与白板推演协同会议