案例详情
新入驻商超首月破冰陈列
新系统谈判入场后，若首月动销冷淡，易被后续排面边缘化。公司与经销商制定「首三十天」陈列与促销组合。
难点
系统档期资源有限；竞品占据有利位置；店内执行人员更替频繁。
措施
锁定黄金排面试销；设计小包装与组合价；派驻巡店与拍照打卡机制；与采购保持周沟通，及时调整滞销 SKU。
成效
首月达成约定动销门槛，为后续资源争取奠定基础。公司认为：破冰方案必须量力而行，避免恶性低价破坏价格体系。
商超首月主题堆头与端架陈列搭建
门店与采购复盘动销数据与排面调整
案例详情
新系统谈判入场后，若首月动销冷淡，易被后续排面边缘化。公司与经销商制定「首三十天」陈列与促销组合。
系统档期资源有限；竞品占据有利位置；店内执行人员更替频繁。
锁定黄金排面试销；设计小包装与组合价；派驻巡店与拍照打卡机制；与采购保持周沟通，及时调整滞销 SKU。
首月达成约定动销门槛，为后续资源争取奠定基础。公司认为：破冰方案必须量力而行，避免恶性低价破坏价格体系。
商超首月主题堆头与端架陈列搭建
门店与采购复盘动销数据与排面调整